商务报价策略可采取不平衡报价法、多方案报价法，增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法等方式进行报价。

5．提交投标文件

(1)注意投标的截止日期，即提交标书的最后期限，超过日期视为无效投标。

(2)投标文件应当对招标文件提出的实质要求和条件作出响应．

如：技术指标、质量标准、工期、进度计划、报价限额等。

(3)投标文件应按招标文件要求完整。

三、投标书编制的内容

1．技术标

2．商务标(商务报价)

(1)商务报价的种类可分为：总价一次包死，合同履行过程中无签证；

报总价，在超出一定工程量范围可现场签证；

工程量单价包干；

按规定的预算定额计价、施工图预算结算等。

(2)商务报价分析：认真研究招标文件，吃透招标文件内容及内涵，做到不多报、不漏报、不盲报、不废标，并分析标书中的漏洞，为以后签订合同或索赔提供依据；

(3)按招标文件规定填写报价单。

(4)按规定要求密封商务标书。

3．按招标文件要求，准备好资格审查资料及投标人法人代表证明或法人委托证明。

【案例1H42033-1】

1．背景

某火力发电厂建设工程为国家重点建设项目,①总投资额18000万元。其中对工程7650万元的设备安装工程进行招标。本次招标采取了邀请招标的方式,②③由建设单位自行组织招标。2005年10月11日,向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E5家承包商发出投标邀请书,2005年11月8日14时为投标截止时间,该5家承包商均接受邀请,并按规定时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误,遂赶在投标截止时间前10分钟递交了一份书面声明,撤回已提交的投标文件。

2005年10月18日,④由投资方、建设方、技术部门等各方代表参加的评标委员会组成。11月8日14时公开开标。开标时,由招标单位委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况,确认无误后,由工作人员当众拆封。⑤由于承包商A已撤回投标文件,故招标人宣布有B、C、D、E等4家承包商投标,并宣读该4家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。

在评标过程中,评标委员会要求B、D两投标人分别对施工方案作详细说明,并对若干技术要点和难点提出问题,要求其提出具体、可靠的实施措施。⑥作为评标委员的招标人代表希望承包商B再适当考虑一下降低报价的可能性。

通过对4家投标企业递交的标书进行评选,评标委员会向建设单位按顺序推荐了中标候选人。⑦建设单位认为评标委员会推荐的中标候选人不如名单之外的某施工企业提出的优惠条件好(实际上是垫资施工),意向让这家企业中标。但在有关单位的干预和协调下,建设单位最终从评标委员会推荐的中标候选人中选择了承包商B作为中标人。⑧并于11月10日将中标通知书以挂号方式寄出,承包商B于11月14日收到中标通知书。从11月16日至12月11日招标人与承包商B多次谈判,最终双方于12月14日签订了书面合同。（12月14日-11月10日﹥30日）

2．问题

(1)从招标投标的性质看,本案例中的要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么?（名词解释）

(2)B承包商在技术标上应采取哪些策略？

(3)在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠的实施措施。B、D两投标人如何应对？

(4)对照《招标投标法》的规定,在该项目的招标投标程序中,你认为有哪些不妥之处?请逐一说明。

3.分析与答案

(1)从招标投标的性质看,本案例中的要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么?（名词解释）

本案例中的要约邀请是投标邀请书,要约是投标人的投标文件,承诺是招标人发出的中标通知书。

(2)B承包商在技术标上应采取哪些策略？

B承包商在技术标上应采取策略是：和其他投标商比较，

突出自身的优势，如装备、技术力量、业绩等，

突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平，

突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时．提出适当缩短工期的目标和措施．

向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。

(3)在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠的实施措施。B、D两投标人如何应对？

在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠的实施措施。B、D两投标人应根据该项目是火力发电厂的技术特点，制定切实可行的专项施工技术方案，如大型设备吊装、焊接、试压、调试等专项施工技术方案。拟定质量、环境、安全技术保证措施。落实技术交底制。

(4)对照《招标投标法》的规定,在该项目的招标投标程序中,你认为有哪些不妥之处?请逐一说明。

根据《招标投标法》的有关规定,在该项目的招标投标程序中,有以下几方面的不妥之处:（对应背景中①～⑧）

1)招标范围不符合《招标投标法》的规定。一级建造师报名时间2011

该项目是国家重点建设项目,属于依法必须招标项目。本项目总投资额18000万元,只对投资7650万元钓设备安装工程选行招标,显然违反了法律失于依法招标项目“包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,必须进行招标”的规定。

2)招标方式选择不当。

按规定依法招标项目应采用公开招标方式发包,即便不适宜公开招标,选用邀请招标方式也应经法定方式审批,本项目显然未经批准程序。

3)自行招标应向有关部门进行备案。

根据有关规定:“依法必须进行招标的项目,招标人自行办理招标事宜的,应当向有关行政监督部门备案”。行政监督部门根据有关法规,对招标人是否具备自行招标的条件进行监督,确认其是否具备编制招标文件的能力和组织招标的能力。国家计委《工程建设项目自行招标试行办法》规定了办理经国家计委审批项目自行招标的事宜。建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》第12条规定:“招标人自行办理施工招标事宜的,应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的5日前,向工程所在地县级以上地方人民政府建设行政主管部门备案。”从案例资料看,招标人未作此备案。

4)评标委员会组成不合法。

由投资方、建设方、技术部门等部门代表参加组成评标委员会的做法,违反了法律规定的评标委员会委员“由招标人从国务院有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构的专家库内的相关专业的专家名单中确定；一般招标项目可以采取随机抽取方式,特殊招标项目可以由招标人直接确定”的规定。

5)招标人仅宣布4家承包商参加投标不符合规定。

招标人不应仅宣布4家承包商参加投标,我国《招标投标法》规定:“招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有文件,开标时都应当当众拆封、宣读。”

因此虽然承包商A在投标截止时间前已撤回投标文件,但仍应作为投标人宣读其名称,

但不宣读其投标文件的其他内容。

6)评标过程中要求承包商考虑降价不合法。

按照《招标投标法》的规定,评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容作必要的澄清或者说明,但是澄清或者说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容,在确定中标前,招标人不得与投标人就投标价格、投标方案的实质性内容进行谈判。

7)招标人确定推荐中标人之外的单位中标的做法违反法律规定。

《招标投标法》规定:“招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。”国家计委等部门在《评标委员会和评标方法暂行规定》中进一步明确:“使用国有资金投资或者国家融资的项目,招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标的,因不可抗力提出不能履行合同,或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的,招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的,招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。”因此,本项目的中标人只能依法选择评标委员会推荐的第一人,而不能是其他人。

8)订立书面合同的时间过迟。

《招标投标法》第46条第1款规定:“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。”本案例超过《招标投标法》规定的时限。