认准项目发展潜力的关键

　　风险投资家在分析某个投资建议是否可行时考虑因素无外乎三点：技术创新的可行性、项目的经济评估、企业领导的业务素质。其分析的次序一般是人、市场、技术、管理。对项目评价中的一些关键因素，风险投资家需要加以特别的关注。

　　1、创业者的素质。通常，风险投资家从各个角度去考察创业者或创业者队伍是否在他从事的领域内具有敏锐的洞察力；是否掌握市场全景并懂得如何去开拓市场；是否懂得利用各种渠道去融通资金；是否有将自己的技术设想变为现实的能力；是否有较强的综合能力等。从我国的现状看，创业者普遍存在技术偏好，热衷于充当企业中的技术带头人。但对于市场开发、融资渠道等商业运作没有清晰的思路，或根本不知道从何下手。所以风险投资者应着重考察创业者在这方面的潜质。

　　2、市场前景。任何一项技术或产品如果没有广阔的市场作基础，其潜在的增值能力将是有限的，很难达到风险投资家追求的目标：将新生公司由小到大、到强培育成长，风险投资通过转让股份而获利的能力也就极为有限，甚至会造成失败。这里所说的市场可能是全新的市场，即没有同类的产品与之相比较、相竞争。需要创业者从零开始逐步开拓市场，使广大用户所接受。也可能是在已有产品市场中寻找空隙。风险投资家根据自己的经验和对市场的认识，分别判断投资产品是否具有广阔的市场前景？市场占有率会有多大？产品的市场竞争能力如何。

　　3、产品技术。产品技术设想是否具有超前意识？是否可以实现？是否需要经过大量研究才能变为产品？产品是否具有本质性的技术？产品生产是否需要依赖其他厂家？是否有诀窍或专利保护，是否易于丧失先进性。等等这些问题都需要风险投资家进行广泛细致的思考和调查。

　　4、公司管理。公司管理是一项很重要的指标，一流的管理加二流的产品比二流的管理加一流的产品更具有优势。创业者在初期往往身兼数职，既搞研究开发，又搞市场开拓，还要负责公司管理。而在社会分工日益细致的现代社会是不足取的，因此当一个人申请项目时说他全能，将全面负责时，这往往是一个危险的信号。风险投资家应劝说其吸引其他专家加入，组成一个知识结构合理的管理队伍，共同把企业搞好。

　　把握风险投资介入时机

　　对企业的估值情况决定了风险投资是采取早期投资还是晚期投资。一项高新技术的产业化，通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一个阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。

　　风险投资在不同阶段的介入不同。

　　（1）种子投资期：种子期是指技术的酝酿与发明阶段。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10%，但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评，二是离收获季节时间长，因此也就需要有更高的回报。

　　（2）导入投资期：导入期是指技术创新和产品试销阶段。这一阶段风险仍主要是技术风险、市场风险和管理风险，并且技术风险和市场风险开始凸现。这一阶段所需资金量大，是风险投资的主要阶段。导入期是一个非常敏感的阶段，一旦风险投资风险无法克服的技术风险、或市场风险超过自己所能接受的程度，投资者就有可能退出投资。

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