四、编制投标书要点

　　(一)技术标

　　1.设计方案描述(对含E的项目)

　　突出设计合理性及安全性，生产工艺及节能减排环保的先进性，配置的精良和可靠性及各项经济技术指标的保证措施;主要装置的配置及其描述，突出生产工艺、产能、电耗等特点;自动化配置描述，突出配置水平及同类在建或已投入使用的工厂先进性比较;环境保护指标及其设计描述;根据不同地理位置对有关防止自然灾害的应对设计进行描述、如抗震、抗台风、防洪等;交图日期及质量保证措施。

　　2.设备采购(含P的项目)

　　主要备选制造厂商资信、能力、技术、业绩的描述及选用原则和方法;监造方案描述，突出质量控制计划、措施及包装、发运、交货期保证措施。

　　3.材料采购的质量控制方案

　　4.施工装备的配置：突出主要的、先进的、关键的吊装、施工机具及测量、检测仪器。

　　5.施工组织设计纲要。主要包括：施工组织机构及主要成员情况;施工进度计划及保证措施;质量标准及其保证措施;职业健康、安全、环境保证措施;主要施工装备配备计划;

　　主要设备及专业的施工方案编制;突出方案在技术、工期、质量、安全保障等方面有创新，利于降低施工成本。

　　(二)商务标

　　1.商务标报价的分类。总价一次包死，合同履行过程中不发生变更签证;包总价，但超出合同规定工程量范围可现场签证;工程量单价包干，这是我国目前采取较多的计价形式;施工图预算结算。

　　2.商务报价分析

　　(1)认真研究招标文件，核实工程量清单。做到不多报，不漏报，不废标，分析标书中的漏洞，为以后签订合同或索赔提供根据;

　　(2)认真评估自身的能力和市场走势。管理‘技术、装备、资金等能力，以及当地市场人力、材料、施工机具租赁的价格和走势;

　　(3)认真分析和考虑，工程的风险因素。如业主和自身的风险、工程风险、市场风险、资金风险及自然灾害等不可预见的风险，国外项目还应考虑政治、汇率等风险;认真考虑各种刚性和弹性税费的压缩空间;认真测算工程的盈亏平衡点并决定盈亏水平。

　　3.认真填写报价和密封商务标书。按招标文件规定的格式填写报价单，按规定要求密封商务标书。

　　【案例1H420030-1】

　　一、 背景

　　某火力发电厂建设工程总投资额50000万元。该工程以EPC/交钥匙的承包形式进行了邀请招标，共有A、B、C、D、E五家承包商经考察符合投标资格，并参与投标，评标委员会由8人组成，全部由建设单位的领导和一名工程技术人员组成。在评标过程中A公司因实力较强而报价偏高，评委与其协商让其总价下浮5%。遭到A公司拒绝。

　　评标答疑过程中还发生下列事件：

　　事件一：当评委问B公司如何进行设备监造时，B公司仅从选择派有资质的专业技术人员驻厂监造，并认真进行出厂前设备的验收、包装和发运回答，当问及监造大纲还应包括哪些内容时，B公司无以对答。

　　事件二：C公司讲到一台主要设备吊装方案时，拟采用两台80t汽车吊抬吊，设备最重件净重80t,C公司计算出的计算载荷是96.8t，正好与两台吊车最佳站位时的额定满负荷相等。遭到评委的质疑。

　　一、问题

　　1.EPC/交钥匙工程包含哪些主要内容?

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