1H420033 施工投标条件与程序

　　机电工程投标人投标应在招标项目及投标人自身均应具备相应的条件下参与项目的投标，并严格按照招投标法及招标文件的程序规定，认真编制投标文件并采取合理而巧妙的投标策略完成投标工作。本条主要知识点有：投标条件;投标程序;投标策略;编制投标书的要点。

　　一、投标条件

　　1.机电工程项目已具备招标条件。

　　2.投标人资格已符合规定，并对招标文件做出实质性响应。

　　3.投标人已按招标文件要求编制了投标文件。

　　4.投标人已按招标文件要求提交了投标保证金。

　　5.投标人参加依法必须进行招标的项目的投标，不受地区或者部门的限制，任何单位和个人不得非法干涉。

　　6.招标人在招标文件载明可接受联合体投标时，联合体应当在提交资格预审申请文件前组成，并签订共同投标协议。资格预审后联合体增减、更换成员的，其投标无效。

　　7.投标人有下列情况不得参与投标：与招标人存在利害关系可能影响招标公正性的法人、其他组织或者个人;单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段或者未划分标段的同一招标项目投标。

　　一、招标程序

　　(一)研究招标文件

　　重点是投标人须知、合同条款、设计图纸、投标要求格式、工程范围、供货范围、主要设备规格、重量、数量及安装地点、工程量清单、计价和报价方式、技术规范要求、工期、质量、安全及环境保护要求等。

　　(二)认真进行调查研究及调查重点

　　1.投标工程的法律法规;工程所在地的地方法律法规及特殊政策;工程所在地的劳动资源和材料资源情况(含价格);工程所在地的设备市场的租赁情况(货源及价格)等。

　　2.工程所在地的自然条件、施工条件及环境、治安环境、气候、交通、通信、水电等资源情况。

　　3.工程业主方项目资金落实情况及业主对工程项目如工期、质量、成本等的关注重点。

　　4.竞争对手的状况，尤其是经验、业绩、装备、技术等。

　　5.对拟分包的专业承包公司的考察，重点是资质、价格、技术及业绩等。

　　6.参加现场踏勘与标前会议交底和答疑。

　　(三)认真复核工程量

　　对于总价固定招标，因合同执行时是以总报价为基础进行结算的，要规避风险，若工程量出现较大差异，就会带来无法弥补的经济损失。

　　三、投标策略

　　确定正确的投标策略，在投标工作中非常重要，尤其体现在信誉业绩、价格、缩短工期、质量标准、优化设计及特殊的施工方案及施工工艺等。

　　(一)技术标的策略

　　1.突出自身优势，大扬其长，避其所短，尤其在业绩信誉、施工装备、技术水平和力量、施工组织等重点强调;

　　2.突出工期目标，在满足业主工期要求时，提出适当缩短工期的目标和具体措施;

　　3.强调质量控制的优势，提出优于业主提出的质量目标及实现目标的具体措施;

　　4.向业主提出一些有利于降低工程造价、缩短工期、保证质量的合理化建议及一些优惠条件。

　　(二)商务报价的策略

　　可采用不平衡报价法，多方案报价法，增加建议方案法，投标前突然竞价法，无利润竞标法，先亏后盈法等方式进行报价。具体采用哪一种要根据投标单位的自身情况及此次招投标的业主、竞争对手的实际情况确定。

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