承包商在核算工程量时，还要结合招标文件中的技术规范弄清工程量中每一细目的具体内容，避免出现在计算单位、工程量或价格方面的错误与遗漏。

　　(4)选择施工方案

　　施工方案是报价的基础和前提，也是招标人评标时要考虑的重要因素之一。

　　施工方案应由投标人的技术负责人主持制定，主要应考虑施工方法、主要施工机具的配置、各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡、施工进度及分批竣工的安排、安全措施等。施工方案的制定应在技术、工期和质量保证等方面对招标人有吸引力，同时又有利于降低施工成本。

　　(5)投标计算

　　投标计算是投标人对招标工程施工所要发生的各种费用的计算。

　　(6)确定投标策略

　　正确的投标策略对提高中标率并获得较高的利润有重要作用。

　　(7)正式投标

　　在投标时需要注意以下几个方面：①注意投标的截止日期;②投标文件的完备性;③注意标书的标准;④注意投标的担保。

　　3.合同的谈判与签约

　　(1)合同的订立程序

　　建设工程合同的订立也要采取要约和承诺方式。根据《招标投标法》，招标、投标、中标的过程实质就是要约、承诺的一种具体方式。招标人通过媒体发布招标公告，或向符合条件的投标人发出招标文件，为要约邀请;投标人根据招标文件内容在约定的期限内向招标人提交投标文件，为要约;招标人通过评标确定中标人，发出中标通知书，为承诺;招标人和中标人按照中标通知书、招标文件和中标人的投标文件等订立书面合同时，合同成立并生效。

　　(2)建设工程施工承包合同谈判的主要内容

　　1)关于工程内容和范围的确认;

　　2)关于技术要求、技术规范和施工技术方案;

　　3)关于合同价格条款;

　　4)关于价格调整条款;

　　5)关于合同款支付方式的条款;

　　6)关于工期和维修期;

　　7)合同条件中其他特殊条款的完善。

　　(3)建设工程施工承包合同最后文本的确定和合同签订

　　1)合同风险评估：在签订合同之前，承包人应对合同的合法性、完备性、合同双方的责任、权益以及合同风险进行评审、认定和评价。

　　2)合同文件内容：合同协议书;工程量及价格;合同条件，包括合同一般条件和合同特殊条件;投标文件;合同技术条件(含图纸);中标通知书;双方代表共同签署的合同补遗(有时也以合同谈判会议纪要形式);招标文件;其他双方认为应该作为合同组成部分的文件，如：投标阶段业主要求投标人澄清问题的函件和承包人所做的文字答复，双方往来函件等。

　　3)关于合同协议的补遗：在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以《合同补遗》的形式，有时也可以以《合同谈判纪要》形式，形成书面文件。

　　4)签订合同：双方在合同谈判结束后，应按上述内容和形式形成一个完整的合同文本草案，经双方代表认可后形成正式文件。双方核对无误后，由双方代表草签，至此合同谈判阶段即告结束。此时，承包人应及时准备和递交履约保函，准备正式签署施工承包合同。

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